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OB视讯一年“出货”6700万个!“玩具大厂”海底捞真会玩 时间:2024-04-25 15:50:17

  OB视讯从年初的与泡泡玛特合作推出DIMOO联名款玩具引发抢购热潮,到6月的宝可梦授权玩具捧出可达鸭顶流,餐饮巨头肯德基在各社交平台可谓出尽了风头。

  这种热闹与今年玩具市场的平淡形成鲜明对比。也难怪玩具界同仁一边到处寻找这些热卖玩具货源OB视讯,一边艳羡餐饮行业捧出爆款玩具,一边又奇怪为何海外餐饮企业这么会“卖”玩具?

  的确,说起餐饮界的玩具大佬,大众首先想到的就是肯德基、麦当劳,但国产餐饮品牌也有一个隐形的“玩具大厂”,那就是以火锅而闻名的海底捞。据海底捞官方的不完全统计,2021年,品牌方送出的玩具超过6700万只。

  6700万,这个数据与麦当劳一年“卖”出15亿只玩具相比,似乎不太够看。但海底捞玩具在国内的热度一点不比麦当劳低。抖音上,#海底捞玩具#线亿次,这还不包括类似话题的播放量;小红书上,#海底捞玩具#线万+。

  与肯德基、麦当劳的玩具多以授权/联名为主不同,海底捞的玩具并非都有IP加持,设计也不全都体现创新、创意。之所以能够获得如此高的热度,是多方面因素共同作用的结果。

  虽然不是专职卖玩具的,但海底捞的玩具种类非常多,甚至可以跟玩具专卖店媲美,如小车、毛绒、盲盒、公仔、飞机、积木、婴幼儿摇铃、望远镜、娃娃、积木等各种品类应有尽有。

  品类多,意味着可以满足各种不同年龄段、爱好消费者的需求。如对带着婴幼儿或者尚处于孕期的消费者,海底捞有牙胶、摇铃、不倒翁等玩具,而且选取的是汇乐等国内知名品牌产品,让消费者对安全质量放心。

  又如“复古风”“怀旧风”流行风潮下,现在的年轻人特别喜欢忆往昔。海底捞拿捏住这一点,推出了套圈圈水机、弹球游戏机等复古玩具。这点恰好击中“80后”“90后”的童年回忆。社交平台上,不少晒出套圈圈水机、弹球游戏机的消费者都表示,拿到、玩耍玩具时,颇有种“爷青回”的感觉。

  前段时间,海底捞的全新玩具“盒凸疾跑小队”系列在各个社交平台刷屏。该系列玩具是模拟真实火锅食材制成,比如玉美就是玉米、憨菇就是蘑菇、福呆就是福袋,还有开花肠,以及代表大葱的达西。玩具的外形设计与实物颇为接近,放在实物里可以以假乱真。

  海底捞将方方正正的火锅按比例缩小,制成各种不同玩具,比如四宫格的布毛绒玩具,每一格还配备了肥牛卷、番茄、菌菇、藕片的玩偶;鸳鸯锅的弹珠台游戏玩具等。

  还有些创意玩具,比如回力刺猬,采用回力设计,安全环保。而且当小刺猬前进遇到障碍物时,背部的壳会向下翻,同时小刺猬会自动变成一个球。

  上文提到,海底捞契合其火锅品牌及餐饮企业的特性,推出了很多食材、火锅等设计的玩具。除此之外,在IP越来越吃香的大环境下,海底捞也在打造自有IP。

  海底捞的IP名为“小嗨”,原型取自海底捞的服务员小哥哥,设定是陪吃布偶娃娃,有一顶红色的番茄帽,头大、手短、腿短。据了解,一个人去海底捞吃火锅时,店员会在顾客对面放一只公仔,陪伴顾客吃饭。虽然有点尴尬,但也确实是个噱头,吸引很多人去围观、尝试。

  围绕“小嗨”,海底捞开发了一系列的周边衍生品。首先,“小嗨”是以陪吃布偶娃娃出道,因而最初的衍生玩具就是布绒、布毛绒材质的大尺寸娃娃。后续衍生了类似材质的毛绒挎包、小挂饰、小尺寸娃娃等。

  工程车是海底捞最为常见的玩具,与“小嗨”结合后,就成为了小嗨工程车系列玩具。这些工程车的驾驶员都是小嗨,车子设计有常见的云梯车、挖掘车、翻斗车、四驱车,还有与食材结合的胡萝卜车、辣椒车。

  盲盒市场这么热,海底捞自然不会错过。今年3月底,海底捞发售了“陪吃小嗨-茄茄星公仔”系列盲盒,限量发售3000套。与盲盒同时发售的还有同主题系列的数字藏品。

  还有翻转小嗨系列,设计了小嗨汽车、小嗨公仔两种形态,还有亲亲版小嗨表情款。

  自有IP的衍生玩具一方面是提升附加值,一方面是具有独特性。除了盲盒系列是单独发售外,海底捞大部分玩具都是到店用餐赠送的,“小嗨”周边玩具也是这样。也就是说,消费者如果想要获得“小嗨”玩具,就得到门店去用餐,这也是品牌为门店引流的方式。

  玩具是海底捞的一项服务,是专门给孩子的。即使到现在,各海底捞门店看到带孩子去就餐的顾客,都会主动免费赠送给孩子一样玩具,而且是随机款。

  然而,玩玩具的不止有小朋友,还有很多成年人。但成年人直接跟海底捞服务员要玩具,不一定能要得到。那么,成年人想要海底捞玩具该怎么办呢?根据各社交平台上,很多热心网友分享的“海底捞玩具攻略”来看,方法是有的,比如:

  第一种玩法,对暗号。海底捞的仙女棒特别受欢迎,但服务员通常不会主动给,而是需要顾客说出暗号“小仙女来吃火锅了”才会赠送。这种方式看着挺“中二”,但真的吸引很多年轻女孩子去海底捞就餐。

  第二种玩法,牙签游戏。店方会用牙签摆出造型、图案,圈住某个物品,让消费者移动1根或几根牙签,达到不改变图形但将物品移出等目的。在牙签游戏中获胜,就可以获得一个玩具。

  此外,还有到新开张的店消费,要到玩具的可能性更大;会员积分兑换玩具;直接掏钱买玩具等。

  需要注意的是,无论是服务员主动送给孩子玩具,还是消费者通过各种方式要到玩具,这些玩具都是随机的。即是说,消费者如果想要某系列或某类型的所有玩具,依旧得通过重复消费的方式去收集。这点与肯德基、麦当劳买套餐随机送玩具的逻辑是一样的,毕竟餐饮企业“送”“卖”玩具的目标还是提升门店的重复消费率。

  海底捞推出的玩具并非都创意十足,也不是都能成为爆款。能够吸引消费者的重要因素主要还是“赠送”“免费”的噱头。社交平台上,很多想要海底捞玩具的网友就表示,“羊毛不薅白不薅”,有免费的肯定要拿。正因为如此,餐饮企业也是玩具企业合作的重要礼赠品渠道之一。

  当然,像肯德基、麦当劳、海底捞这样将自己做成玩具大佬的,在餐饮界还是少数。而这些企业能够让消费者以拿玩具为目的去消费,主要还是其部分产品确实有创意,给人一种眼前一亮的感觉。这点正好契合现在年轻人喜欢“猎奇”的心理。

  另外,这些餐饮巨头都走在互联网前线,能够及时地洞悉市场潮流、把控年轻人的消费喜好,然后再按照年轻人的喜好去研发玩具。我国很多玩企都在走“大童”路线,希望能够收割年轻人,那就要时刻关注潮流风向,顺着潮流趋势去研发产品。

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