OB视讯毕竟成分简单，不外乎“棉花＋布料”。所以，一个由棉布缝合起来的一捧棉花产品，能贵到哪儿去？

　　但就是这样一个公认成本低廉的毛绒娃娃，却被Jellycat创下一年13亿的总营收和8亿利润的惊人成绩。

　　对于这个数字，有网友这样形容：“就这么说吧，目前几乎国内所有知名服装品牌的利润之和，恐怕也没有这么多。”

　　这种盈利比，恐怖如斯。那么，这种毛绒玩具魅力在哪？为何让大批年轻人失去理智，疯狂送钱？

　　即便此时的你不知道Jellycat是什么，但你一定在社交平台上刷到过“茄总”的帅照，甚至微信里还有它的表情包。

　　除此之外，Jellycat还有动物系列、植物系列甚至运动系列等拟人形象的玩偶。

　　Jellycat其实创立于1999年，最开始的定位是婴幼儿受众。以线下传统零售为主OB视讯，生产设计以猫、狗、熊等毛绒玩具为主。

　　只是没想到，卖着卖着。凭其可爱外形和治愈属性，竟还吸引来了一大朋友，从单一的娃娃变成年轻人的情感寄托。

　　2014年，Jellycat首次明确地将自己定义为一个面向全年龄段的礼品品牌，由此实现了自己的大转型。

　　以中国市场为例，中国玩具和婴童用品协会的数据显示，2021年，Jellycat在某猫销售额超1亿；2022年Jellycat年收约为13.3亿人民币；2023年，在双十一活动中Jellycat销量成功超越大IP迪士尼，跃居毛绒艺品类销售额NO.1。

　　而在其他市场，Jellycat的成绩也十分吸睛。打开亚马逊美国站可以发现，Jellycat多款毛绒产品月销量达到上千，评分基本都在4.5星以上。

　　如今，在小红书上与Jellycat相关的笔记更是直逼100W+；在某音某手相关线亿次。

　　视频号@新餐老陈说上，有一期关于“Jellycat玩具为何在成年人里爆火”的话题。

　　其中提到一个现状：许多舍不得在星巴克点一杯35元咖啡的年轻人，却愿意为了一个咖啡毛绒玩具支付359起步的“天价”。

　　可见，Jellycat的爆红背后，绝不仅仅是外表可爱那么简单。其高销售额背后，首当其冲的亮点之一，便是“情绪”上的高反馈。

　　其中，最热门的就要数一款“拿铁玩偶”，顾客可以在工作人员的展示下，感受到：咖啡机、挤奶油、打包的全过程，像极了小时候玩的“过家家”。

　　表示：“这个世界真是越来越看不懂了”，“不是，现在的人都这么抽象了吗？”，“全程看完有点怀疑我的智商”“这不就是小时候玩的过家家游戏吗？”

　　身边一位Jellycat的狂热粉丝表示，在小的时候，很羡慕别人家软软乎乎的毛绒玩具，但是父母没有满足，最终留下遗憾。

　　“它不只是我的玩具，还是我的朋友、知己，是梦里为我抵挡恶龙的骑士，是我的忠诚诗人，是心之所向。”

　　也网友称：“那种自救无门又无内心寄托的空虚感，一个小小的Jellycat刚好可以填满。”

　　“我买的这2000多块钱里，成本只有80块，剩下1900多都是在为情绪价值买单。”

　　即便知道Jellycat是一款高溢价产品，但它不仅是一个单纯的毛绒玩具，还是一个能够在孤独的时候给予陪伴，在焦虑的时候默默治愈的专属“生活搭子”。这才是年轻人愿意为之付费的初衷。

　　随着Jellycat的爆火，越来越多的网友组成社群，日常分享互动自己的Jellycat各种各样的表情包和小趣事。

　　网上甚至还出现了“戒断jellycat互助组”，但更多是打着戒断的名号“晒娃互动”。

　　随着日益增强的依赖感，许多骨灰级玩家表示，自己从没想过戒断，也根本戒不断。相反，互助组里，每天都有着越来越多新玩家陆续进场。

　　“你以为的理财：‘基金、股票、黄金’；现实中的理财：看起来人畜无害的Jellycat。”

　　初看还以为是段子，结果去查了一下Jellycat近几年来暴涨的价格，突然发现自己似乎错过一个亿。

　　首先，不同于其他品牌一年到头活动不断的营销策略。Jellycat几乎没有活动也不参加满减，价格也是非常的稳定。

　　巴掌大的小小一只，起步就两三百。但是，与稳定高价同步保持着的，还有每年1月和7月的高产更新。

　　在这一方面，Jellycat巧妙咬紧了自己一部分顾客群体的需求，不仅种类多，而且更新快，来满足其“集邮癖”。

　　此外，早期火起来，但已经绝版的Jellycat玩偶，也有众多想要收集的忠实粉丝，二手平台经常出现“一偶难求”的场面。

　　如今再看一些入手早的Jellycat购买者，五年前买的兔子，已经涨价38%，经典毛球小狗，价格从200多元飙升到2400多元……

　　小红书博主@Alex表示：“从前300多的茄子我爱答不理，现在600多的茄总我高攀不起。”

　　今年3月，Jellycat更是直接将樊振东签为全球首位真人代言人，推出的乒乓球拍玩偶更是“一拍难求”。

　　相对于起伏不定的股票基金，在保值和升值的稳定性上，还真不如一个小小的Jellycat毛绒玩具。

　　从消费者心理学的角度来看，它们的本质和被万人疯抢的星黛露、玲娜贝儿一样。

　　在焦虑成为时代底色的当下，它们被统一归纳进「成年人的童话」，可以给人带来慰藉陪伴，获得精神上的短暂治愈，以及消解孤独的作用是无法用钱来衡量的。

　　其实，让我们幸福的从来不是Jellycat，而是在于被赋予了意义的精神寄托，不是吗？

　　2、第一财经：《上百元的jELLYCAT，怎么成了成年人戒不掉的玩具？》