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OB视讯今年3月20日,泡泡玛特公布的财报显示,2023年总营收达到63.01亿元,同比增长36.47%。经营利润12.3亿元,同比大涨111%。
“去年我们的IP整体表现非常不错,第一次有10个IP销售额超过1亿元。”泡泡玛特首席运营官司德在业绩会上表示。
围绕IP这一核心,2023年的泡泡玛特海外业务高歌猛进,开出了首家城市乐园、游戏开始内测……
据司德介绍,泰国设计师设计的新IP CRYBABY,以及美国设计师设计的新IP Peach Riot叛桃,除了在国内颇受欢迎外,在各自设计师所在国也销量喜人。
“我们希望可以找到不同国家的本土艺术家,帮助他们去孵化IP,将IP运营成当地的顶流,并努力把它们从其自己的国家带到全世界,去发挥更好的商业价值,这是我们现在开始的一个新的IP运营的策略。”司德说。
此外,2023年9月,落地北京朝阳公园的泡泡玛特城市乐园,其不光是泡泡玛特的首个乐园项目,也是潮玩行业首个沉浸式IP主题乐园。
同时,2023年,泡泡玛特在中国内地新开设55家线台机器人商店,机器人商店数量从2067台增至2190台。
在线上渠道方面,泡泡玛特抽盒机小程序在2023年实现了7.29亿元的收入,天猫旗舰店收入为3.22亿元。2023年泡泡玛特抖音平台收入2.83亿元,同比增长431.2%。
泡泡玛特2023年的动作很多,无论是开乐园、办展览或出海,都是一个目的,即让潮玩从潮流玩具向潮流文化进击,这让其重新被Z世代们所看见,玩具正在成为玩伴。
泡泡玛特们曾经开启了一个风口,结果成了巨婴,同时也造成了极端的IP空心化。
也正是在这种从巅峰中垂直滑落的状态下,走潮路线的诸多品牌们都找到了同样的方法论,即:
想要留住消费者并且破圈,关键就是填充IP,通过从潮流玩具变成潮流文化的方式,赋予IP贴近消费者心理需求的故事,从玩具变成玩伴。
由此,以泡泡玛特为代表的潮玩行业,从盲盒的潮流玩具模式逐步蜕变向具有故事性超级IP形式的潮流文化。
在这个迭代的过程中OB视讯,经历了盲盒风口消歇后的阵痛,以及对主题乐园、大玩具等试错过程中的落寞,逐步找到了自己的节奏:
另一方面在垂直细分领域探索破圈、横向拓展自己的用户群落,取得了一定的效果。
目前而言,盲盒的风口消退,新的风口未现,潮玩公司无论是走主题公园、机甲或其他方向试错,暂时都没有真正破圈,因此更多为破圈而进行的大胆试错,需要高频展开。
作者 张书乐OB视讯,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人
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